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                      南通諾達名師

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                      來源:教育聯展網    編輯:李振    發布時間:2022-04-15

                      銷售管理培訓咨詢

                      銷售管理培訓課程導讀

                      德魯克說:“對員工**的激勵就是幫助他們獲得業績,只有業績才能讓他獲得成就感。不是加薪,不是晉升,不是獎勵,那只是結果而已?!彼匀绾螏椭鷨T工,特別是銷售人員取得良好的業績是對組織而言特別重要的。銷售是一項結果導向的工作,但是等到結果出來的時候一切都晚了,所以我們必須重視銷售結果的達成過程,將銷售過程管理起來,才能夠做到事前控制和干預,更好地達成銷售結果。

                      銷售管理培訓課程收益

                      1.明確清晰的管理基準——目標,運用達成目標的方法和要點,輔導下屬達成目標。

                      2.塑造優秀的管理主體——團隊,建設和完善團結高效的隊伍,打造團隊作戰力量。

                      3.實施合理的管理方法——工具,實時、動態地管理銷售過程,及時調整銷售措施。

                      4.練就匹配的銷售能力——培養,訓練、培養銷售人員的能力,提升團隊銷售能力。

                      銷售管理培訓課程介紹

                      課程時間

                      本課程為企業內訓,課程時長為1-2天,可根據企業需要調整相應的培訓時間。

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                      課程對象

                      銷售總監、營銷總監、大區總監、區域經理、銷售骨干、營銷儲備干部等。

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                      課程特色

                      方法工具講授與案例分析相結合,緊密聯系企業的實際,具有實戰性、可操作性。

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                      培訓方式

                      主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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                      銷售管理培訓課程包括什么內容?

                      一、 銷售目標與激勵:不同銷售場景和不同發展階段的銷售組織需要不同的銷售目標和激勵政策,本課程會比較全面地分析各種銷售目標和激勵制度,并結合學員的實際情況進行針對性討論


                      二、 銷售策略:銷售是一種選擇或放棄,本課程會提供一個SWOT的策略工具,同時提供基于市場機會和競爭的分析方法,為SWOT策略分析提供決策信息。我們還引導學員梳理銷售流程中的關鍵障礙點,將銷售策略分解為銷售人員的行動指標


                      三、銷售輔導技巧:銷售管理不是批評和指責,本課程提供一個銷售輔導框架,讓銷售人員從內心自發地產生改善動機,并提供及時的反饋和鼓勵。


                      四、銷售例會流程:本課程提供一個高效的銷售例會流程,從團隊和銷售個人層面檢查銷售績效完成情況,并對重點銷售人員、重點客戶、重點商機進行及時指導。

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                      深圳銷售管理培訓內容

                      實戰派營銷管理教練

                      包賢宗老師

                      曾任西安楊森省區總經理

                      曾任艾默生電氣中華區大區總監

                      包賢宗老師擁有19年工業品大客戶實戰營銷與管理經歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內成長為中國大陸區年輕的省區負責人;在世界500強企業艾默生電氣多次榮獲亞太區“營銷講師獎”、“杰出案例獎”,憑借良好業績與卓越團隊領導力成為大中華區年輕大區總監,空降中國武器裝備集團—青山工業擔任營銷總經理,帶領團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3 ,創造了集團公司至今無人超越的銷售記錄...

                      深圳銷售管理培訓內容

                      銷售及銷售管理培訓導師

                      陸和平老師

                      15年世界500強企業銷售總監資歷

                      《銷售與市場》等媒體特約撰稿人

                      陸和平老師擁有輝煌的銷售總監職業生涯,多家500強跨國公司職業經理人職業經驗,歷任德國KNAUF可耐福公司——全球**建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監。十五年500強跨國公司職業實踐,累積了超過20年的行業營銷研究、實戰、咨詢和培訓經驗;對銷售與管理有著獨到的見解和深刻的理解...

                      如何更加有效的控制銷售成本?

                      商品本身成本,是由銷售部門發起,結合其他同行業銷售現狀,同時考慮到自身盈利毛利點來定價,制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上,設定打權限,如銷售總監7折,店長8折等等。如在價格體系之內,則直接進行銷售,如越過權限,則需上級領導審批,這樣就可以避免事事匯報的窘境。

                      諾 達 名 師 介 紹
                      諾達名 師創辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業提供企業培訓方案定制的服務商。目前業務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過16年的發展與沉淀,現已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業素養、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業學員學有所成,學有所用,為企業發展提供源動力。

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